俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难

俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难

俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难插图

一月十日,距第一次农产品直播带货已过13天,俞敏洪在其个人微信公众号上对最近的农产品直播进行了复盘。
「现在东方挑选才刚开始,每天的销售量很少,只有几十万元。但是有了起点,有了目标,没有退路,就有了前进的理由和动力。”俞敏洪表示,自己已开始主动参与一些与农业有关的活动。
新华网贝壳财经记者梳理发现,2021年12月28日晚,新东方宣布转型为直播带货后,俞敏洪在东方挑选了抖音号的首秀,当天销售额接近500万,而在没有俞敏洪亲自上阵之后,东部地区的交易量有所下降,2021年12月29日至2022年1月9日,东方人挑选的9场直播累计销售额不到100万元,在东方卫视甄选推荐橱窗中,销量排名前五的产品为:火龙果,红茶、赣南脐橙、新疆库尔勒香梨、黑枸杞原浆。
据贝壳财经消息人士透露,由于农产品的售后问题,损耗率高,坑位费用低,易出现货错板现象,加之农产品在抖音平台上的投流费高于其它品类,因此目前大多数商家对农产品采取的形式多为自播,这一系列的头主持人很难出现。
21世纪教育研究院院长熊丙奇表示,新东方直播产品有一定的优势,公司本身具有线上营销能力,而俞敏奇也是大流量,不过,流量是否能实现,还需要一个摸索过程。

一月十日,新东方在港交所发布公告称,公司董事会最近注意到了多项与本公司有关的新闻报道,并引述俞敏洪于2022年1月8日在《老俞闲话》上发表的个人博客,关于(包括)公司经营和财务业绩的内容。在此,本公司提醒股东和投资者,有关媒体出版物并没有得到我公司的授权,也不代表我们的观点。
俞敏洪谈直播带货:东方甄选每天只卖几十万,但是有了开始就没有退路。
勤奋、勤奋、不断探索新的方向将成为我2022年的三大主题。“一月八日,新东方主席俞敏洪在微信公众号中写道,新东方各业务部门正在努力寻找新的发展机遇,在新东方的“新尝试”中,以香港上市公司为主体的新东方在线,创建东方甄选直播销售系统,向以农产品批发、批发为主的电商平台转型。
一月十日,俞敏洪再一次对直播带货进行了解释,“现在东方甄选才刚开始,每天的营业额都微乎其微,只有几十万。但是有了起点,有了目标,就没有退路,就有了前进的理由和动力。我开始主动参与了一些与农业有关的活动,以便对农业有更深的认识。
「现在已经有许多农企及当地政府找我,希望能与东方甄选建立合作关系,帮他们进行宣传。她们当然更多的是看着我的名声,希望我能亲自来做宣传。”俞敏洪表示,新东方还组建了专业选品队伍,未来,将有越来越多的优质农产品,进入新东方的货架。
新华网贝壳财经记者梳理发现,2021年12月28日,是新东方宣布转型后的农产品直播产品,俞敏洪挑选东方抖音号的首播节目,观众人数达到21.8万,上架商品47个,销售量8107件,销售量为60.8万,这也是东方最近十天内挑选的最佳销售数据。
其后,俞敏洪并未亲自上阵,东方甄选的营业额有所下降,蝉妈妈的数据显示,从2021年12月29日起,东方甄选的营业额已经下降,到2022年1月9日,东方甄选的营业额已经下降。1月29日的销售额只有24,000,最大日的销售额也只有25.6万,可见俞敏洪直播首秀的热度散去后,东方甄选的营收并不理想。2019年12月29日至2022年1月9日,东方甄选总成交额为164.9万元,粉丝总数为12万。

东方人挑选直播间:不主打性价比,而注重有机、品质,业内人士称其佣金比例为25%-35%
为什麽要选择直播带货?之前新东方的回应主要有两个原因:一是俞敏洪自己喜欢种田。另一个理由是,要做正确的事情。俞敏洪曾经就农产品销售问题与农民进行了沟通,他还在2020年11月和师弟许知远在贵州普安做助农直播。
2020年10月27日,该公司是由北京新东方迅程网络科技有限公司独资,以东方优选(北京)科技有限公司为主体,公司注册资金1000万元,经营范围包括鲜肉、家禽、水产品、鲜果、新鲜蔬菜、食用农产品、草料、肥料、低毒、低残留农药等。
2019年11月,俞敏洪在个人抖音号宣布,新东方计划建立大型农业平台,与百名新东方教师一起做助农直播。接着,“东方甄选”开始上传多位新东方教师讲解农产品,选品试吃,路人街采等视频。
历经数月准备,2021年12月28日,一贯以“农夫孩子”自诩的俞敏洪走进抖音直播间,拉开新东方农产品直播带货的序幕。《新京报》贝壳财经记者注意到,首批公布的商品包括果蔬、米面粮、牛羊肉等多种品种,具体有褚橙、车厘子、苹果、萝卜、大米、玉米等。
在这些产品中,销售额超过5000元的有:新疆库尔勒香梨,20块售价23.9元;9.9元的柞水木耳,卖出5793件;北纬47°鲜玉米系列,10根装组合产品销售1.2万份。
值得一提的是,俞敏洪在介绍农产品时,还夹杂着各种地理知识,其形象形象生动地讲了一遍,有人戏称:“直播就像上课”。然而,俞敏洪这次首秀并不尽如人意,据第三方机构统计,俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480万元左右,排在当晚带货的第16位。
新京报贝壳财经记者注意到,东方挑选的农产品并非以性价比为主,而是注重有机,质量:15个苹果一盒售价128元,甘肃肃南一盒藜麦199元,8斤装高钙稻花香米268元,多一款近10公斤有机面粉的价格为960元。
对更高的产品单价,俞敏洪曾在直播中表示,“我们带来的不是最便宜的农产品品种,但一定是最好的农产品。”这类产品绿色无污染,所以种植成本也比较高。」
据知情人士透露,大多数市场上农产品直播带货的佣金在10%-15%之间,东方甄选目前并不收费,但是佣金比例比较高,在25%-35%之间,具体要看产品性质,他们喜欢选客单价高的特色农产品。”我们卖的第一款枸杞,佣金是35%,销售还不错,不过我们整体上还是不赚钱的。

农业直播带货有多难?
保鲜期长,客单价高的农产品更有销路。“从事直播带货行业多年的文婧告诉贝壳财经,农产品不同于服装、美妆、家用电器等商品,农产品销售后麻烦,损耗率大,坑位费用低,易出现货错板的情况,再加上农产品在抖音平台的投流成本高于其他品种,因此愿意带农副产品的主播不多。
另外,小农经营也是小农经营的主要方式。这种客观的现实决定了我国农产品普遍存在规模小、标准化生产难、产品质量难以控制、品牌和特色不突出、包装缺乏设计等问题。现在大多数商家对农产品都采取自播的形式,并没有这个品类的头版主播出现。”文婧表示。
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据淘宝网统计,《村播计划》上线三年后,淘宝直播平台累计拥有11万农民主播,开播超过230万场,通过直播带动农产品销售超50亿。也就是说,对于非标产品,单价较低的产品,自播是目前的主流模式。
因特网观察人士丁道师表示,农产品直播带货,从这几年的趋势来看,政策上还是支持的,不过,直播带货与教育隔行如山,做好也不容易。
21世纪教育研究院院长熊丙奇表示,新东方直播产品有一定的优势,公司本身具有线上营销能力,而俞敏奇也是大流量,不过,流量是否能实现,还需要一个摸索过程。
丁道师分析,农产品直播带货要想大获成功,很难,既然它是一种非标准化的产业,那就意味着它一定是一个充满了风险的行业,这个行业的从业人员要少说几百万甚至更多。如此多的人分蛋糕,不可能让哪个企业成为行业的超级巨头。

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